"СибСвязь-2005" - итоги выставки и будущее рынка

Существует мнение, что региональные телекоммуникационные выставки постепенно утрачивают эффективность, на региональном рынке наблюдается определенный застой, а объемы капитальных вложений даже несколько упали. Насколько эффективна нынешняя "Сибсвязь"? И как положение дел на выставке отражает текущую ситуацию на телекоммуникационном рынке? Мы задали эти вопросы участникам, гостям и посетителям выставки, и предлагаем вам ознакомиться с их точкой зрения. Ваше собственное мнение вы можете высказать в обсуждении этого интервью на нашем форуме.

Александр Перепелица, начальник отдела маркетинга, ЗСТТК:

- На мой взгляд, такие мероприятия, как "СибСвязь" - это единственный разумный канал продвижения услуг, который существует за Уралом. Те выставки, которые происходят, например, в Барнауле, Омске, Томске, Кемерово, Новокузнецке - они не выдерживают никакой критики и ничего не дают с точки зрения телекоммуникационного рынка.

Хотя в этом году мы не участвуем в выставке, я считаю, что "СибСвязь" всегда была, есть и будет. Мы расцениваем выставку как очень хорошую площадку для предоставления новых услуг, причем единственную достойную внимания в Западной Сибири. Но участие становится бессмысленным, когда ты перестаешь поставлять на рынок новые продукты. Сейчас мы взяли паузу, сосредотачиваемся, и в следующем году обязательно представим на выставке множество новых услуг. Те, кто жалуется на то, что выставка перестала давать отдачу, жалуются сами на себя.

Если говорить о ситуации на рынке, то некоторое затишье связано с тем, что сейчас интенсивно осваиваются недавно представленные технологии, и ничего принципиально нового на рынке не появляется. Живой пример - то, на чем мы сейчас строим и продаем корпоративные сети, частные VPN-сети. Это NGN: его возможности настолько колоссальны, что мы до сих пор не освоили их до конца.

С другой стороны, я считаю, что некий застой действительно существует, но это затишье перед бурей. Потому что все крупнейшие магистральные операторы заканчивают реконструкцию своих сетей, и по сути в "Транстелекоме" вопрос о введении в магистральной сети 10-гигабитных потоков - это вопрос ближайших месяцев. Это значит, что ликвидируется одна из причин, препятствующих инвестициям - ограниченная пропускная способность магистральных операторов, и, как следствие, ограничения на развитие вторичного рынка (услуг конечным потребителям).

Но даже существующих технологий и возможностей по предоставлению услуг нам хватит еще на несколько лет. У клиентов еще не сформировались потребности. Взять, например, IP VPN - корпоративные частные сети. Мы формировали потребность в этой услуге в течение трех лет, и только сейчас она, что называется, "пошла" - в результате мы занимаем 60% этого рынка. Три года вкладывались большие деньги, а отдача появилась только сейчас. Вообще, рост потребления и спроса - колоссальный. На него повлияет еще и то, что в 2007 году целый ряд операторов - мы в том числе - получит доступ на рынок междугородней и международной телефонии. Все это приведет к переделу рынка дальней связи, появятся дополнительные ресурсы, а потом разработчики предложат что-то новое - и все продолжится по спирали.

Владимир Лебедев, президент компании Cross Comminications:

- В целом выставки вообще изжили себя - посмотреть хотя бы на CeBit. Но региональные профильные выставки, возможно, еще имеют право на жизнь. Даже центральная выставка "Связь-Экспокомм" фактически превратилась в региональную. Туда приезжают в основном люди из регионов - посмотреть, что есть интересного. И это, как правило, операторский состав - эксплуатационщики, которые еще не привыкли использовать Интернет в поисках телекоммуникационных решений.

Ведь региональный рынок - это наиболее интересный рынок с точки зрения классической дистрибьюции. Тем более, что наше оборудование, по большому счету, позиционируется пусть не на уровне топ-бренда, но все-таки на уровне "для небольших операторов". Выставка для нас - это в первую очередь развитие дилерской сети, поиск региональных дилеров и дистрибьюторов. Это повод посмотреть, что из себя представляет регион: кто является операторами, каков их уровень и потенциал. Это возможность посмотреть на реакцию посетителей на оборудование - готовы ли люди к таким вещам?

О застое на рынке тоже вряд ли можно говорить с уверенностью. Просто сейчас идет процесс продажи "Связьинвеста", и как только он завершится - рынок будет очень резко развиваться. Я уже вижу очень много потенциальных проектов, запланированных на конец года. Магистральные операторские сети во многом уже перестроены и более-менее сформировались. А вот на уровне абонентского доступа и развития услуг все только начинается.

Собственно, главная проблема сейчас - чем загрузить сеть. Сегодня имеются избыточные возможности по предоставлению услуг. С точки зрения телекоммуникаций главное уже сделано. Есть, конечно, определенные разработки и улучшения - те же Bluetooth, Wi-Fi: какие-то офисные вещи проще делать на них. Но для крупных операторских решений наиболее надежной остается оптика. Вовсю используется медь и развиваются DSL-технологии, переходя на более высокие частоты и широкополосную передачу. Однако будущее, как мне кажется - за системами обработки информации, аналитики, управления сетями, управления информацией, данными, знаниями.

Андрей Печников, технический директор, ЗАО "Корпорация "Капитал-Технология":

- Снижение эффективности начинается не с региональных выставок, а с нынешнего конфликта, возникшего на выставке "Связь-ЭкспоКомм", когда позиция Минсвязи разошлась с позицией организаторов выставки. Резонансом это повлияло и на активность региональных выставок. Кроме того, естественный процесс, связанный с внедрением современных информационных технологий, развитием Интернета как информационной базы, предоставляющей возможность оперативного доведения информации до заинтересованных заказчиков и абонентов, отодвигает выставки, как инструмент маркетинга, на более низкий уровень.

Снижение активности региональных выставок - всего лишь закономерность. Технологии развиваются не столь быстро, как в начале телекоммуникационного бума. Тогда выставки имели первостепенное значение. Сейчас слишком мало новинок, которые не были бы известны большинству заказчиков. Поэтому выставка - это, скорее, повод для встречи, возможность организованно собрать воедино поставщиков и заказчиков, чтобы посмотреть "живьем" новинки и поделиться опытом их внедрения. Сейчас мы рассматриваем выставку только так. Для многих фирм выставка остается еще и способом поддержать имидж. Для крупных компаний это уже не имеет значения - поэтому, как вы видите, многие крупные предприятия, имеющие устойчивую позицию на рынке, в работе выставки просто не участвуют.

Проблемы же рынка телекоммуникаций уходят своими корнями в общую государственную политику. Два года реформаторства в бывшем Министерстве связи, доведение до абсурда формы тендерных торгов для выбора подрядчиков нанесли очень серьезный удар по нормальному развитию телекоммуникационного бизнеса именно в регионах. Деньги государственного бюджета стараются оставить в центре, в Москве. Естественно, московские компании выигрывают тендер, хотя предлагают отнюдь не оптимальные решения. Но возможности их достаточно ограничены - территория России слишком велика, поэтому начинается поиск партнеров в регионах, которые и должны выполнять реальные работы. А на все это требуется время, время и еще раз время.

В Сибири же ситуация сейчас такая: у альтернативных операторов - четкое понимание потребности населения в услугах связи, у основных операторов - полнейшее спокойствие, ибо любые их начинания могут быть не утверждены в Москве. Да у регионов и разные финансовые возможности. Мы, территориально находясь в Новосибирске, вынуждены работать совершенно в других регионах - на Урале, в Приморском крае, в Иркутской области, но только не здесь: здесь просто нет средств на новые технологии.

Взять тот же Ханты-Мансийский округ: там операторы чуть ли не гоняются за абонентами с предложениями поставить даже не первый - второй телефон: у них стопроцентная телефонизация, но деньги они получают именно за предоставляемые услуги. Попробуй-ка поконкурируй с мощными технологическими сетями нефтяников, которые тоже имеют лицензии и оказывают услуги, имея под боком еще и стремительно развивающегося оператора "Югра-Телеком". Возьмем Красноярск - там тоже еще вопрос, кто "основной" оператор: "Сибчеллендж" или красноярский филиал "Сибирьтелекома".

У нас же в Новосибирске значимых альтернативных операторов традиционных услуг связи просто нет, а, следовательно, нет и конкурентного рынка услуг связи. Но мы надеемся на оживление региональных рынков телекоммуникаций благодаря появлению новых альтернативных операторов.

Дмитрий Кибардин, руководитель направления SDH, "Новые Системы Телеком":

- Я считаю, что региональные выставки все-таки нужны. Потому что из Москвы очень тяжело смотреть на регион: нам видны только крупные операторов - "Транстелеком", "Ростелеком", МТС, "Билайн", "Мегафон"... Сравнительно небольших заказчиков, которые делают нам до 50% оборота, гораздо лучше знают региональные компании. Они лучше представляют себе их специфику, их потребности, поэтому нам выгодно иметь партнеров в регионе. И выставка - оптимальная площадка для того, чтобы встречаться с ними. Потому что ехать для этого дальше в Сибирь тяжело, а ближе - просто нет смысла.

То, что сейчас представлено на выставке - это примерно то, чем московский регион занимался 2 года назад. Обычно ситуация развивается так: люди покупают мелкие мультиплексоры и ставят их на опорную сеть. Как только начинается развитие - маленькие мультиплексоры снимаются и переставляются на периферию, а в центр ставятся более крупные. Если говорить о "железе" Lucent, то начинается все с AM-S, AM1 Plus, а кончается - как, например, в "Транстелекоме" - оборудованием Lambda United ценой в полмиллиона долларов. В регионах сейчас идет именно такой процесс - переход от мелких мультиплексоров к AMU и более тяжелым ADM16 Compact.

Мы знаем в России всех, кто занимается нашим оборудованием: это Huawei, Lucent, Siemens, Alcatel. На выставку мы идем показать, что мы существуем, найти заказчиков, которых потом могли бы передать в региональные крупные компании. Потому что самим нам на этот рынок выходить тяжело: работать через кого-то - гораздо выгоднее, интереснее и легче. Это позволяет гораздо легче поддержать уровень сервисного обслуживания, которое мы в любом случае - даже если продаем что-то сами - стараемся передать региональным партнерам.

Я бы не сказал, что рынок застаивается. Может быть, какие-то глобальные цели - скорость передачи, возможности резервирования - уже достигнуты. Но остаются не менее важные - такие, как расширение. Одной из наших задач на выставке как раз и было выявление направлений, по которым можно работать с региональными операторами связи. Например, "Транстелекому" мы сначала поставляли мультиплексоры STM1, сейчас поставляем STM4, а с нового года начинаются поставки STM16. Вместе с расширением центральных узлов идет модернизация территориальных - там STM1 тоже заменяется на STM4. Поэтому до полного насыщения рынка еще далеко.

Так же считают и производители оборудования. На последнем CeBit две трети павильонов принадлежали фирмам из Южной Кореи, Китая, Японии. Например, тот же Huawei сейчас начинает производить аналоги оборудования Cisco и Lucent. Расширение будет продолжаться, и останавливаться нельзя.

Вадим Степанов, начальник отдела продаж, "Зелакс":

- Если сравнивать прошлый год с нынешним, то серьезных изменений в лучшую сторону не наблюдается. "СибСвязь" становится во многом вынужденным мероприятием. В Новосибирске, в отличие от ряда других региональных центров, это пока не так заметно - здесь она пока имеет вес. Наблюдается тенденция к общению заказчиков и поставщиков помимо выставочной площадки. Из тех региональных выставок, которые я посещаю, "СибСвязь" - выставка сравнительно крупная, с приличной посещаемостью. Но, как я посмотрю, больших операторов связи уже нет: отсутствует ЗСТТК, сократил свое присутствие "Сибирьтелеком", нет и сотовых операторов.

Я приехал сюда с узбекской выставки "Инфоком-2005". Там ситуация на уровне 1999 года в России: это такое мероприятие, которое обязательно надо посетить, и где заключаются многие контракты. На российских выставках реальных договоров давно не заключается, они стали в основном имиджевыми. С одной стороны, выставка вызывает половинчатые ощущения; с другой - если ты не участвуешь, это заметят.

Времена, когда мы, как производитель, стояли собственным стендом, уже прошли. Мы выбрали для себя такую политику: в каждом регионе должен быть представитель, который знает потребности региона, особенности, и соответственно, может работать лучше нас. А мы делаем все, чтобы обеспечить ему максимальный комфорт. Соответственно, на выставках мы посещаем именно наших региональных представителей - в данном случае "РОТЕК-Новосибирск".

Что касается рынка в целом - то его можно поделить на две большие части: стандартные операторы связи ("связьинвестовские" подразделения), и все остальные. Что касается первых - это достаточно инертные, неповоротливые структуры. Все они сейчас заявляют о внедрении NGN, но - мне самому приходится часто общаться со связистами - не совсем понимают его назначение. Это модное понятие, его все строят, но как применять - никто пока не знает. А вот сектор корпоративного рынка, компаний, живущих на собственные средства, развивается очень динамично. Взять тех же сотовых операторов, независимых операторов, операторов городского уровня. Этот сегмент постоянно держит руку на пульсе, следит за всем новым.

Однако если учесть, что "связьинвестовские" телекомы - это очень большой кусок рынка, то общая тенденция к застою все-таки наблюдается. Постепенно операторы начали понимать, что их задачи - не просто построить и держать сеть, а предоставлять услуги. Но на большинство существующих услуг еще не преодолен стоимостной порог, после которого услуга начинает быть доступной массовому потребителю.

Существуют и технические препятствия - в основном на участке до конечного пользователя: тот же самый NGN - передовая технология, но строится в рамках большого города, больших узлов, а до конечного потребителя не доходит. Здесь, во-первых, нужно заменить медный кабель оптическим, а где не получается - использовать беспроводные технологии, которые позволяют быстро за разумные деньги переходить от прошлого к настоящему. Мы сейчас разрабатываем внутрифирменную аппаратную платформу, на которой можно будет строить различную аппаратуру мультиплексирования, маршрутизации, создавать точки доступа, и каналообразующей может быть любая среда - как медь и оптика, так и беспроводной доступ. Но, опять-таки, существует административный барьер, связанный с частотными ресурсами.

Александр Штоколов, генеральный директор, САТЕЛ:

Хочу отметить, что "СибСвязь" постепенно теряет свои масштабы. Если сравнивать нынешнюю выставку с "СибСвязью-2004", то можно заметить, что год назад было больше клиентов, больше новых людей. К сожалению, интерес к выставке постепенно падает. С чем это связано? Может быть, хромает организация. Кроме того, возможно, со временем все переместится в Москву - все-таки в мае многие посещают "Связь-Экспокомм". Известно, что рынок давно уже изучен, и вряд ли на выставке можно найти новых клиентов, сотрудничество с которыми приведет к крупным контрактам. Список, например, наших партнеров гораздо шире, чем список присутствующих на выставке компаний.

На мой взгляд, основная задача "СибСвязи" сегодня - это поддержание престижа фирмы. В Новосибирске пока, на мой взгляд, еще сохраняется такая политика. Присутствие на выставке говорит об устойчивом положении компании на телекоммуникационном рынке. С этой задачей выставка вполне справляется. Мы планируем участвовать и на следующий год. Кроме того, очень полезная вещь - семинары. Как правило, специалисты зациклены на своем оборудовании, на своих новинках. А между тем, при создании комплексных решений очень полезно знать, что предлагают партнеры и компании-конкуренты.

Некоторый застой рынка телекоммуникаций связан в основном с неготовностью сетей к переходу на новые технологии. К примеру, существуют клиенты, которые востребуют все новые технологии, но возникают проблемы, связанные с недостаточно высоким уровнем цифровизации сети (если говорить о Новосибирске). Несмотря на это, все равно заметны тенденции перехода на новые технологии. Яркий пример - развитие IP-телефонии. Я думаю, сначала должен произойти полный переход на цифровые потоки, далее - переход на VoIP. Это будет несложно, поскольку современное оборудование позволяет проводить апгрейды практически без замены базовых блоков, тем самым повышая эффективность начальных инвестиций.

Вадим Шиянов, технический директор, "РОТЕК-Новосибирск":

- Мне кажется, что с развитием Интернета у выставок во многом изменились задачи. Если раньше, в начале века, посетители жадно рассматривали выставляемое оборудование и их в первую очередь интересовали технические подробности, то теперь вся информация доступна через Интернет. Выставки постепенно стали превращаться в площадку для переговоров с клиентами и поставщиками, в средство продвижения имиджа компании. Это не менее важно - нужно только правильно пользоваться выставкой как средством для решения этих задач.

Мы участвуем в выставке седьмой раз и мне кажется, что "СибСвязь-2005" мало чем отличается от предыдущих выставок по объему участников и интересу посетителей. У нас в дни работы выставки состоялись очень полезные переговоры с рядом поставщиков оборудования и встречи с ключевыми клиентами. Вряд ли вне выставки мы смогли бы за такое короткое время встретиться со столькими людьми и позитивно решить столько вопросов.

Одним из наших ключевых клиентов является компания "Сибирьтелеком". В связи неопределенной ситуацией вокруг приватизации "Связьинвеста" мы в этом году действительно наблюдаем некоторый спад активности в отношении разрабатываемых проектов и объемов поставок. При этом мы чувствуем возрастающую конкуренцию со стороны московских системных интеграторов.

Но это вполне нормальная, рыночная ситуация, она заставляет искать нас новые ниши. В этом году мы активно продвигаем VoIP-решения, технологии радиодоступа для интернет-провайдеров и операторов IP-телефонии, вступаем в альянсы с крупными поставщиками и производителями для усиления нашей позиции в регионе и организации сильного регионального сервиса для клиентов.

Обсудить на форуме (комментариев: 1)