Региональный телекоммуникационный рынок: тенденции развития

Источник: "Коммерсант" - спецвыпуск "Телеком", 18.09.2004

Генеральный директор НПП "РОТЕК-Новосибирск" Алексей Разумов отвечает на вопросы о тенденциях развития регионального телекоммуникационного рынка.

- Какие изменения происходят в деятельности крупнейших региональных операторов связи?

Главная тенденция - укрупнение и централизация операторов. ОАО "Сибирьтелеком" ведет работу по объединению региональных "Электросвязей" под собственным флагом и продолжает наращивать свои активы - в частности, в сегменте мобильной связи, приобретая все новые и новые сотовые компании. У операторов сотовой связи происходят аналогичные процессы - такие, например, как организация компанией МТС межрегиональной дирекции. Централизация, в свою очередь, приводит к смене управленческих команд: на руководящие посты приходят люди со свежими идеями и новыми способами ведения бизнеса.

- Как реагируют на происходящие изменения поставщики оборудования и системные интеграторы?

Сегодня полным ходом идет экспансия в регион московских компаний. Московским поставщикам и системным интеграторам становится тесно на переполненном столичном рынке. Они открывают представительства в регионах, развивают собственные дилерские сети - словом, активно наступают на региональные рынки. Поэтому в первую очередь местным компаниям приходится выдерживать нарастающую конкуренцию со стороны москвичей.

- А какие действия предпринимает в этой связи ваша компания?

В новых условиях "РОТЕК-Новосибирск" позиционирует себя как региональный мультибрендовый сервисный центр. Мы работаем с операторами связи не только в Новосибирске и области, но и по всей Сибири. В частности, среди наших клиентов - различные "Электросвязи" и региональные сотовые операторы.

За годы совместной работы мы в деталях познакомились со спецификой задач региональных операторов: это значительно ускоряет и облегчает взаимодействие наших специалистов, делает наши отношения партнерскими.

Большое внимание мы уделяем информационно-аналитической работе: отслеживаем современные тенденции в области телекоммуникационных технологий, сотрудничаем со специализированными новостными и аналитическими изданиями, ищем новых вендоров и интересные технические решения.

Мы вступаем в стратегические альянсы с производителями оборудования, предлагающими, с нашей точки зрения, наиболее конкурентные в Сибири решения. Это дает нам возможность предоставлять операторам связи не только лучший в регионе сервис, но и наиболее привлекательные цены.