"СибСвязь-2004": взгляд изнутри

На прошлой неделе завершилась региональная телекоммуникационная выставка "СибСвязь-2004". Предлагаем вашему вниманию мнения представителей компаний-экспонентов, вендоров и гостей выставки о прошедшей "СибСвязи" и ее перспективах.

Иван Котенок, коммерческий директор, "Авантел":

В различных региональных выставках я участвую уже более 10 лет, и каждый раз тон задают разные компании. Сначала это были компьютерные фирмы, потом - провайдеры, работающие с конечными пользователями. Сегодня в лидерах операторы связи, причем в широком смысле этого слова - то есть компании, предоставляющие полный спектр услуг, от поставки оборудования до организации связи по тем или иным каналам. Сегодня мало кто интересуется "голой" техникой: заказчику нужно работающее решение, включающее в себя как оборудование, так и услуги связи. Идет тенденция к обобщению, и те, кто этого не понял, представлены на выставке невнятно.

Любопытная особенность всех последних выставок - телекоммуникационные технологии приходят и уходят, а вот устройства бесперебойного питания неизменно представлены на протяжении всех последних лет.

К серьезным недочетам организации выставки можно отнести рекламную кампанию. Взять хотя бы название выставки: "Сибирский форум информационных технологий и телекоммуникаций". Думаю, многих оно отпугнуло. И вообще, с рекламой выставки дело обстояло не очень хорошо - о выставке мало кто узнал. На мой взгляд, при грамотной рекламной поддержке на выставке могло бы быть значительно больше посетителей-профессионалов.

Максим Овсянников, руководитель технической службы, Polenet:

По сравнению с прошлым годом выставка, несомненно, стала более профессиональной. Уменьшилось количество посетителей - причем в основном за счет случайных, потому что на нехватку интереса к нашему стенду мы пожаловаться не можем. В этом году на выставке нет сотовых операторов, стало меньше продавцов мобильных телефонов. Стало значительно тише и комфортнее. Например, в прошлом году из-за шума со сцены напротив нашего стенда было очень тяжело работать. Имиджевых мероприятий стало гораздо меньше, основной упор в нынешней выставке делается на технику и конкретные решения для бизнеса.

Это, пожалуй, главная тенденция - меньше имиджа, больше конкретики.

Говоря о дальнейшем развитии выставки, на мой взгляд, вполне реально предположить, что выставка отделится от Сибирской Ярмарки. Еще в 1996 году так поступили компьютерные фирмы, создав собственный форум. Впрочем, на данный момент Сибирская Ярмарка пока справляется с организацией. Очень хорошо, что разделили выставки и провели "СибБезопасность" неделей раньше. В этом году практически весь выставочный зал заняла "СибСвязь" - даже "СибКомпьютер" почти не представлен, и это тоже положительная тенденция.

Григорий Тамашевичус, ведущий менеджер по развитию бизнеса, "Диалог-Сети":

Посещая множество выставок - как московских, так и региональных - могу отметить, что "СибСвязь" значительно опережает другие региональные выставки по такому показателю, как коммерческий эффект. По числу компаний-экспонентов "СибСвязь" тоже впереди, к выставке проявляется достаточно высокий интерес - словом, ее можно считать заслуженным лидером среди региональных мероприятий.

В нынешнем году на выставке отчетливо ощущается конкуренция. Положение дел на выставке достаточно наглядно демонстрирует ситуацию на рынке: нарастает давление со стороны москвичей, но местные компании не спешат сдавать свои позиции. Например, уже были случаи, когда тендеры, в которых мы принимали участие, выигрывали местные компании: они лучше знали ситуацию в регионе, могли предложить местный сервис - гораздо более оперативный и дешевый, нисколько не уступая при этом в качестве.

Поэтому в наших дальнейших планах - отказ от собственного стенда, концентрация усилий на развитии партнерской сети и продвижении компаний-партнеров. Это удобно, поскольку в регионах мы все равно ведем бизнес через партнерскую сеть, а на собственном стенде мы даже не можем назвать конечную цену решения для заказчика. Что касается других компаний, то, думаю, в будущем среди экспонентов будет все больше поставщиков готовых решений, и все меньше - компаний, предлагающих отдельные компоненты.

Павел Гольдинштейн, заместитель директора, North-West Group:

Первое впечатление от "СибСвязи" - выставка выглядит очень представительно. Не хватает только сотовых операторов. Но это вряд ли можно считать недостатком - скорее, наоборот: стало меньше шума, меньше случайных посетителей.

Практически не представлены вендоры - отдельные стенды есть разве что у Samsung и ZTE. Остальные вендоры понемногу выставлены на стендах экспонентов, но этого, конечно, мало. Не хватает информации о различных мероприятиях - например, указаний на программу семинаров и объявлений практически нет. Да и самих семинаров могло бы быть больше. Например, как это часто делается в Москве, можно было бы организовать "тематические дни", каждый день проводя серию семинаров, объединенных общей тематикой.

Если говорить о целях выставки, то в первую очередь это сбор людей из разных регионов в одном месте. Оборудования на выставке представлено очень мало, да и вообще на региональных выставках крайне редко демонстрируются какие-то технические новинки. Возможность встретиться с основными игроками рынка и обсудить интересующие вопросы лично - вот чем ценна "СибСвязь".

Хотя, откровенно говоря, мы ожидали большего. Регионы постепенно теряют интерес к выставке. Москвичам региональные выставки еще менее интересны: как правило, на них демонстрируется оборудование, популярное в конкретном регионе. А москвичи привыкли не столько подстраиваться под требования рынка, сколько формировать их, навязывая собственное, хорошо изученное и освоенное оборудование известных производителей.

Владислав Сиприков, региональный менеджер, НТЦ НАТЕКС:

Очевидно, что выставка растет. Однако состав участников не слишком изменяется. Конечно, появляются какие-то новые участники, но основные фигуры - одни и те же. Среди посетителей стенда "РОТЕК-Новосибирск", на котором был представлен НАТЕКС, новых лиц наберется от силы один процент. Но задачи расширения клиентской базы перед нами не стояло. Целью нашего представительства на "СибСвязи" было донесение до клиентов информации о наших новинках. И, на мой взгляд, мы с этим вполне успешно справились.

Выставка подтверждает тот факт, что в регионы идут московские компании. Здесь мы в определенном смысле является первопроходцами: многие москвичи идут по проторенному нами пути, предлагая решения, аналогичные нашим, компаниям нашей же партнерской сети.

Не исключено, что в будущем региональная "СибСвязь" будет вытеснена выставкой более широкого масштаба. Самый вероятный кандидат - выставка "ИнфоКом", проводимая Министерством связи. Кстати, в Екатеринбурге это уже случилось: октябрьский "ИнфоКом", который пройдет сразу в нескольких регионах (Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Краснодар и Екатеринбург - прим. ред.), фактически заменит местную выставку.

Антон Калтыгин, руководитель подразделения по развитию медиа и PR, НГС:

Последний раз я принимал участие в выставке в 2002 году, и возглавлял тогда стенд компании МТС. Что изменилось с тех пор? На мой взгляд, выставка стала более профессиональной. Стало меньше "блуждающих" посетителей, и больше тех, кто проявляет реальный интерес к экспозиции.

Что касается перспектив - выставка, несомненно, развивается. Это очевидно хотя бы по росту выставочной площади. Многие другие профессиональные выставки - например, строительные - страдают от того, что из года в год состав участников там практически неизменный, все друг друга знают, ничего нового на таких выставках не происходит, и они постепенно распадаются сами по себе. Здесь же постоянно появляются новые участники, завязываются новые контакты. Как это ни банально звучит, связь сегодня - одна из самых динамично развивающихся отраслей. А значит, вместе с отраслью будет развиваться и "СибСвязь".