"СибСвязь-2006": впечатления гостей и участников

21 сентября в Новосибирске завершилась ежегодная телекоммуникационная выставка "СибСвязь-2006". Предлагаем вашему вниманию интервью с некоторыми участниками и экспонентами, которые поделились своими впечатлениями от прошедшей "СибСвязи".

Они отвечали на три основных вопроса: насколько оправданными оказались ожидания от выставки, насколько она отражает тенденции развития регионального телекоммуникационного рынка, а также - какие новые продукты и услуги будут востребованы в ближайшем будущем?

Алексей Торопыни, технический директор RAD Data Communications в России:

- В Сибири я уже не первый раз, но в Новосибирск попал впервые. С чем сравнивать "СибСвязь" - не совсем понятно: с московскими выставками - некорректно, они больше, но я не скажу, что эта выставка маленькая. Мне она не показалась какой-то провинциальной. Я обратил внимание, что присутствует много российских компаний, в том числе - производителей оборудования. В процентном отношении их даже больше, чем на московских выставках: там вендоры в основном западные, здесь - отечественные.

Однако сегодня, при наличии хорошо развитых интернет-ресурсов, удивить на выставке каким-то железом сложно. Телекоммуникационное оборудование - это не автомобиль, который непременно нужно посмотреть "живьем". Поэтому здесь, как и в Москве, происходит определенная миграция: кто-то перестает участвовать в одних выставках, кто-то - в других, но ключевые игроки рынка всегда приходят, неважно - в качестве участников или гостей.

Для нашей компании работа с регионами - один из основных приоритетов. В некотором смысле невозможно развиваться дальше, сидя только в Москве - Россия слишком большая страна. Обязательно нужна поддержка на местах, без которой не будет ни развития, ни даже нормального функционирования. Нужны компании-интеграторы, которые, зная местную специфику, будут заниматься внедрением решений, новых технологий и оборудования. Такие, например, как "РОТЕК-Новосибирск", с которым мы провели совместных семинара: один - для гостей выставки, другой - для компании МТС, где эксплуатируется и тестируется множество оборудования RAD. В последнее время я очень много езжу по стране и вижу, что в этом направлении идет постоянная работа. Поэтому сюда приехали приехали и системные интеграторы, и производители, и московские компании, и петербургские.

Что касается популярных продуктов - очевидно, что ниша радиодоступа по понятным причинам будет увеличиваться. Гораздо быстрее поднять линк, чем тянуть провода. Понятно, что все упирается в частоты. В области широкополосного доступа будущее, по моему личному мнению, за WiMAX. Он не вытеснит полностью DSL, но, тем не менее, займет свою очень большую нишу. Тому есть примеры: некоторые операторы начинают разворачивать WiMAX-сети, подключать пользователей и начинать опытную эксплуатацию. Это говорит о том, что ставки уже сделаны.

Основная российская и общемировая тенденция в области IP-телефонии - плавный переход от TDM к пакетным сетям, как магистральным, так и сетям доступа. Естественно, роль IP-телефонии и решений по пробросу телефонии на базе IP (это не обязательно VoIP: RAD производит оборудование TDMoIP, есть аналогичные продукты и у Cisco) тоже занимают свою нишу. На семинаре здесь я говорил, что объединение двух коммутаторов с компрессией через дорогой спутниковый канал эффективно делать через TDMoIP, а не через VoIP. А многие вендоры телефонных станций уже используют пакетные внутренние шины, отказываясь от TDM-шин.

Я не буду утверждать, что все произойдет в течение нескольких лет, но доля продаж Ethernet/IP/MPLS постоянно увеличивается по сравнению с традиционным доступом, традиционными магистралями.

Олег Шлюфман, технический директор AudioCodes Russia:

- На выставке я второй раз, и мне показалось, что с точки зрения телеком-выставки "СибСвязь" стала немного меньше. Насколько я могу видеть, в основном демонстрируются какие-то готовые решения в, а не конкретное оборудование.

Наша компания работает в России уже третий год. Постепенно люди перестают бояться термина "IP-телефония" и рассматривают не только вариатны построения простых абонентских выносов, абонентских линий, но и построения NGN-сетей. Те, кто планирует инвестиции, уже не так боятся вкладывать деньги в IP-телефонию. По крайней мере, операторы уже готовы к тому, чтобы внедрять ее достаточно активно.

Развитие IP-телефонии очень тесно связано с развитием тех сервисов, которые она предлагает. Это различные системы конференцсвязи, войсмейла, и так далее. Развитие этих услуг зависит от маркетинговой деятельности операторов в данном регионе. Операторам необходима абонентская база, которая будет готова эти услуги покупать.

Участие в выставке мы рассматриваем с точки зрения более тесного сотрудничества с региональными партнерами. Для Сибирского региона это "РОТЕК-Новосибирск", на чьем стенде мы выставляемся уже второй раз. С точки зрения развития, внедрения новых технологий в регионах существует определенная инертность - возможно, это связано с повышенной конкуренцией в области связи в центральном регионе там больше, поэтому людям приходится активнее реализовывать новые проекты, предлагать новые услуги. Но хороший дистрибьютор является качественым посредником, интерфейсом между тем, что происходит в регионе, и стандартными схемами, по которым у нас уже налажено сотрудничество с центральной частью России.

Достаточно эффективной, на мой взгляд, является концепция региональных сервис-центров. Региональные компании близки к заказчику, лучше понимают его потребности. Хотя бы из-за разницы во времени - региональный партнер всегда может ответить на вопросы заказчика в том же часовом поясе. Я не вижу принципиальной разницы между технической компетенцией московских специалистов и региональных специалистов. Уровнеь подготовки достаточно высокий. Региональные компании могут делать сложные телекоммуникационные проекты, и у них есть одно преимущество - они могут их поддерживать на месте.

Андрей Дмитриев, начальник коммерческого отдела "Стартелеком Новосибирск":

- Целью участия в выставке группы компаний "Стартелеком" было брендообразование. В Новосибирске мы уже четыре года (правда, первые два были подготовительныи этапом, когда мы согласовывали лицензии, получали номерную емкость). Я пришел на работу в сентябре, и когда мы расссказывали потенциальным клиентам о своих услугах, они задавали вопрос: а почему вас не было на "СибСвязи" в 2005 году? Поэтому были потрачены определенные средства, чтобы "засветиться" на нынешней выставке.

Здесь мы стараемся абстрагироваться от продажи стандартных услуг связи, телефонии, интернета, потому что это есть у всех. Более или менее качественное, дешевле, дороже - неважно, преимущества в целом ни у кого нет, у всех одно и то же. Главная задача - объединить все эти услуги в какой-то "виртуальный офис", предоставить дополнительные сервисные услуги (автоинформатор, факс-мейл, войс-мейл, популярная в Москве услуга Logic Line - переадресация звонков по заданной схеме, и другие). В ближайшее время в Новосибрске все это будет востребовано. Поэтому с августа мы начали позиционироваться как оператор, работающий с дополнительными cервисами.

За IP-телефонией сегодня будущее. Но не в том виде, в каком ее представляли раньше - дешевая междугородняя связь с разными артефактами в телефонной трубке - и не в качестве средства для выноса городского номера посредством Ethernet. Это нечто большее. Например, в Новосибирске и вообще в России через 3-4 года станет популярна тема "умного дома", которая вся будет основана на IP-телефонии - на качественной IP-телефонии.

Нас также приглашают на аналогичные выставки в Томске, Красноярске. Хотелось бы, чтобы это происходило почаще - чтобы представилять свою продукцию, свои достижения чаще, чем раз в год, чтобы новосибирские и московские вендоры чаще приезжали сюда и видели, что здесь есть, на что смотреть, над чем работать, что продавать и что предоставлять.

Иван Шитиков, президент компании QTECH:

- Целью нашего участия в "Сибсвязи" была презентация компании на очень важном для нас телекоммуникационном рынке Сибирского региона в рамках развития дистрибуторской сети. Мы провели ряд переговоров и в скором времени сообщим о появлении регионального партнера в Сибири.

На сегодняшний день участие в торгово-промышленных выставках и ярмарках положительно влияет на все составляющие маркетинга. Мероприятие такого рода - это, прежде всего, отличная возможность показать товар "лицом", пообщаться напрямую с заказчиками, подробно рассказать о преимуществах нашего оборудования, а также выслушать пожелания по дальнейшему развитию линейки. Кстати, приятно отметить техническую подготовленность студентов новосибирского университета связи, которые посещали наш стенд, надеемся на их удачное будущее в этой интересной сфере.

Если говорить об интересных технических новинках, то наметилась тенденция к реализации всё более универсальных решений. Это подтверждалось повышенным интересом к представленной на стенде QTECH универсальной платформе доступа.

Станислав Стефанский, коммерческий директор UAFI-T:

- Я считаю, что работать без выставок - невозможно и неправильно. Но уровень организации выставок сильно отличается - я имею в виду регионы, не рассматривая московские выставки. На "СибСвязи" я вижу предложения достаточно высокого технологичного уровня, что говорит о том, как развивается инфраструктура коммуникаций в вашем регионе. Здесь присутствуют представители последних направлений, технологических решений в этой области.

Но есть моменты, над которыми стоило бы поработать. Отсутствуют крупные производители высокотехнологичного оборудования - есть только компании, которые представляют их решения. Это тоже неправильно.

Могу сказать, что для специалистов выставка очень полезна. Я присутствую здесь не как участник, а как гость, но уже провел ряд встреч с новосибирскими партнерами, которые позволяют рассчитывать на заключение ряда серьезных контрактов как в ближайшем будущем, так и на налаживание длительных отношений.

Посещаемость этой выставки очень высока. "СибСвязь" привлекает не только профильные компании,но и предприятия, которые по отношению к связи являются потребителями. Они проявляют большой интерес к новым технологиям и их внедрению.

В течение последних 2-3 лет темпы развития сибирских регионов значительно превосходят темпы развития европейского региона. Сказывается, во-первых, повышенный интерес к этим регионам, поскольку инфраструктура требует развития и модернизации. При этом существует ряд правительственных программ по инфокоммуникациям, которые направлены именно в эти регионы. Уровень региональных компаний растет, они становятся все более самостоятельны, становится все больше компаний, которые предоставляют услуги и делают свой бизнес на европейском уровне.

При работе с рагионами огромное значение уделяется сервисной составляющей: заказчик должен не просто купить оборудование, получить проектное решение, а получить сопровождение. Развитие идет очень интенсивно, поэтому любое решение, которое внедряет у себя потребитель, должно иметь возможность расширения.

Вадим Шиянов, технический директор "РОТЕК-Новосибирск":

- Мне трудно судить о выставке в целом, поэтому скажу о нашей компании. Мы провели большую подготовительную работу - проработали актуальные, на наш взгляд, решения для основных типов клиентов, собрали эти решения у себя на стенде, организовали семинары совместно с представителями компаний RAD и AudioCodes, постарались пригласить и заинтересовать всех клиентов, с которыми работаем.

В целом наши ожидания оправдались. К нам на стенд приходили специалисты с конкретными задачами и проблемами, которые наши менеджеры помогали прояснять и решать. Причём приятно удивила активность региональных клиентов, у нас был ряд продуктивных встреч с представителями компаний из Омска, Барнаула, Кемерова, Красноярска, Иркутска.

Основными значимыми тенденциями рынка для нас являются консолидация крупных региональных клиентов в единые компании - такие, как МТС, "Сибирьтелеком", "Вымпелком". Растут компании, предоставляющие услуги IP-телефонии и доступ в Интернет, и, как следствие, увеличивается спрос на соответствующие решения и оборудование.

Сегодня очень востребованы решения по организации корпоративных VoIP сетей c интеллектуальными сервисами, программные коммутаторы для создания NGN, все, что связано с организацией беспроводного широкополосного доступа (БШД). К этим решениям проявляют интерес и крупные операторы, и корпоративные клиенты, и конечные пользователи.

К этому готовы и производители. Например, мы демонстрировали на стенде беспроводное оборудование RAD Airmux 200. Фактически это РРЛ на 4хЕ1 плюс Ethernet с прайсовой стоимостью около $3500 за пролет( включая антенны). Очень выгодное решение, но камнем преткновения является разрешение на частоты. Если ситуация изменится к лучшему, решения по организации БШД будут очень популярны.